項(xiàng)目洞察
海南地產(chǎn)行業(yè)退潮環(huán)境下，面對(duì)項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)相對(duì)欠缺，項(xiàng)目單價(jià)較高與島內(nèi)客群購(gòu)買力羸弱的矛盾，鹿鳴社思考如何將單一地產(chǎn)的主題內(nèi)容再造突圍，提升品牌形象，化整為零的營(yíng)銷策略。
解決方案
塔尖人群營(yíng)銷，依然遵循人性法則。如果從當(dāng)下的水平維度展示和描述項(xiàng)目形象，必然掉入市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，價(jià)格與價(jià)值的爭(zhēng)辯不休，產(chǎn)品賣點(diǎn)堆砌導(dǎo)致的價(jià)值稀釋，我們需要從一個(gè)更高維度的視角制定策略——
我方全方位提升三亞海韻集團(tuán)半嶺溫泉項(xiàng)目品牌價(jià)值，聚焦健康度假概念：
顯性價(jià)值：生態(tài)資源，健康養(yǎng)生；隱形價(jià)值：圈層資源，高質(zhì)社交
功能價(jià)值：山氧居所，宜旅宜家；情感價(jià)值：凈化心靈，歸于本我
通過(guò)內(nèi)在透析項(xiàng)目資源環(huán)境稟賦以及硬件設(shè)施，提煉品牌價(jià)值核心，再輸出產(chǎn)品內(nèi)容體系，使得產(chǎn)品定義更具內(nèi)在邏輯性，銷售策劃更具產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力。
由單純賣房子轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)劃六大健康產(chǎn)品——
私屬管家給您至臻呵護(hù)，健康管理打開(kāi)生命密匙，辟谷養(yǎng)生讓生命吐故納新，私人定制讓您尊奢隨心，主題PARTY盡顯名流風(fēng)范，圈層交友拓展商業(yè)版圖……大旅游、大健康、大文化在此完美融合，只為閣下身、心、靈詩(shī)意棲居。
將110棟別墅成功打造為別墅度假酒店，注入生命煥活理念與文化內(nèi)容。
全面提升品牌調(diào)性，增強(qiáng)品牌形象價(jià)值感，品牌策劃文案與內(nèi)容融合——
三亞，度假天堂，落筆洞畔，有億年雨林呼吸，有山海交匯之美，天造地設(shè)半嶺，負(fù)氧離子含量8000個(gè)/cm³,全球罕有0.8%含氟、氡溫泉地帶，予生命豐盛涵養(yǎng)，邀您裸心來(lái)見(jiàn)。
設(shè)置景區(qū)六大活動(dòng)品類，增加大健康主題的內(nèi)容強(qiáng)度：
靜修活動(dòng)：半嶺晨曦、太極、瑜伽、冥想等
戶外活動(dòng)：養(yǎng)生徒步、生態(tài)騎行、農(nóng)作等
DIY活動(dòng)：兒童陶藝：沙畫(huà)、烹飪、花藝等
親子活動(dòng)：親子體感、兒童劇場(chǎng)、彩繪等
品飲活動(dòng)：紅酒雪茄、海南元素、茶藝等
曲藝活動(dòng)：傳統(tǒng)樂(lè)器、二胡、古箏、書(shū)畫(huà)等
